誰都沒有預(yù)料到，鼠年春節(jié)遇到最大“黑天鵝”---新型冠狀病毒，各行各業(yè)都在關(guān)注“戰(zhàn)”疫情的同進(jìn)，都在熱烈討論對(duì)行業(yè)的整體影響。對(duì)于某些行業(yè)和領(lǐng)域，經(jīng)歷過這次疫情會(huì)加速其整體發(fā)展（比如宅經(jīng)濟(jì)）。但對(duì)于所有行業(yè)來說，疫情是危機(jī)，既是短期的壓力，也是一個(gè)行業(yè)格局變動(dòng)的機(jī)會(huì)。寒冬讓企業(yè)優(yōu)勝劣汰，挺過去的企業(yè)將會(huì)拿下“春天到來之時(shí)”更大的市場(chǎng)份額。
農(nóng)資行業(yè)實(shí)際上從2018年開始已經(jīng)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的問題。2016年農(nóng)資市場(chǎng)開始出現(xiàn)拐點(diǎn)，隨著“減肥減藥”的政策引導(dǎo)，很多農(nóng)資企業(yè)出現(xiàn)了增長(zhǎng)停滯或負(fù)增長(zhǎng)，只是當(dāng)時(shí)大家更多在找自身問題，是不是別人好而自己不好呢？在個(gè)例和普遍之間，行業(yè)拐點(diǎn)悄然來臨。2018年國(guó)家正式提前實(shí)現(xiàn)了雙減的任務(wù)，許多企業(yè)才明白，環(huán)境變了，市場(chǎng)趨勢(shì)決定大家要轉(zhuǎn)型。春江水暖鴨先知，誰要沒有感受到市場(chǎng)變化，誰將一定倒在別人前面。
這兩年行業(yè)最火的熱詞就是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，究竟如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？今天我們先從農(nóng)資行業(yè)的戰(zhàn)略入手看看如何轉(zhuǎn)型，正如小米掌門人說的“不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略的懶惰”。路選錯(cuò)了，越努力離目標(biāo)越遠(yuǎn)。
01
傳統(tǒng)營(yíng)銷已死
營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論，從進(jìn)入中國(guó)的那天就開始了迭代。從初始的營(yíng)銷4P，發(fā)展為5P，5S，甚至8P，還有筆者也提出過10P，不外乎是增加一些關(guān)鍵因素，對(duì)基礎(chǔ)理論是個(gè)補(bǔ)充。
農(nóng)資行業(yè)不乏做營(yíng)銷做的成功的案例，從產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品定位、渠道開發(fā)、多品牌招商、甚至洋品牌營(yíng)銷、功能化營(yíng)銷，再到高舉高打的宣傳、真假難辯的示范觀摩，還有扯政府大旗、高尚民族情結(jié)、一窩蜂式的會(huì)議營(yíng)銷等，君不見促銷力度越來越大，獎(jiǎng)品獎(jiǎng)車獎(jiǎng)房，國(guó)內(nèi)旅游國(guó)外旅游，央視天氣預(yù)報(bào)廣告最多一天化肥品牌就有二十多個(gè)，真正亂花迷人眼。
正是因?yàn)槭昵暗臓I(yíng)銷行為，造就了很多成功農(nóng)資企業(yè)，上市、擴(kuò)建、制定標(biāo)準(zhǔn)，成為當(dāng)時(shí)大家羨慕忌妒恨的標(biāo)桿。
成功者后面永遠(yuǎn)有無數(shù)跟隨者，你走過的路，別人一定跟著跑。隨著成功，成功的模式就不是秘密，無數(shù)的同行開始了同質(zhì)化的營(yíng)銷。你掛店招，我比你掛的更多，你貼電線竿，我比你貼的更多，你促銷送魚、送白菜，我送洗衣機(jī)、送奔馳車，你央視打廣告，我市縣臺(tái)打廣告，你買宣傳車，我買更多宣傳車。
慢慢大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有這些都不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗^的核心競(jìng)爭(zhēng)力是：你知道我在做，你卻做不成。
在沒有真正差異化和形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，才有了所謂的“傳統(tǒng)營(yíng)銷已死”論調(diào)。
02
會(huì)銷已死
2019就已提出“會(huì)銷已死”，沒想到2020年年初的新冠病毒，讓這個(gè)預(yù)言提前實(shí)現(xiàn)。
相信所有的農(nóng)資企業(yè)都召開過會(huì)銷，不管種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具，當(dāng)時(shí)梳理一遍所有的營(yíng)銷活動(dòng)，最有效的是什么？答案是“會(huì)銷”。
針對(duì)一級(jí)商的招商會(huì)、新品上市會(huì)，針對(duì)二級(jí)商的促銷會(huì)、推廣會(huì)，針對(duì)農(nóng)民的觀摩會(huì)、農(nóng)村炕頭會(huì)，確實(shí)立竿見影，吃頓飯、講講產(chǎn)品和政策，收獲的是大把的現(xiàn)金。曾幾何時(shí)，一場(chǎng)會(huì)銷，擺滿一桌子的人民幣，讓領(lǐng)導(dǎo)夸獎(jiǎng)、讓同行羨慕。
什么事情就怕一哄而上，會(huì)銷多了，參會(huì)的人學(xué)精了，吃喝行，訂貨不訂。會(huì)銷質(zhì)量越來越差，錢沒少花，效果一般。于是乎，大家 又在自身找問題，很多會(huì)銷培訓(xùn)緊跟而上，會(huì)銷效果提高與否不知道，培訓(xùn)會(huì)銷的人反正沒少掙錢。
如果沒這場(chǎng)新冠病毒，會(huì)銷效果的打折，也讓更多的農(nóng)資從業(yè)人員，開始尋找其他性價(jià)比更高的推廣模式了，比如：自媒體、視頻流量推廣、微商等。真正提出會(huì)銷已死的，是那些做網(wǎng)紅帶貨的大咖，在家只用WIFI，就可以幾百萬粉絲，只要推廣一下某個(gè)產(chǎn)品，輕松省掉會(huì)銷幾萬元的成本，銷量還不一定比會(huì)銷差。
03
概念型產(chǎn)品終將退出市場(chǎng)
產(chǎn)品創(chuàng)新是一切經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)，沒有好產(chǎn)品就沒有企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)資人在這方面有先天的敏感度，從農(nóng)資市場(chǎng)放開后，短短幾十年，大量新型、功能化產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)，很多新型產(chǎn)品為農(nóng)資行業(yè)發(fā)展做出了不朽的貢獻(xiàn)。
不可否認(rèn)的是，部分企業(yè)新品研發(fā)創(chuàng)新時(shí)，魚龍混雜，以次充好也是不爭(zhēng)事實(shí)。功能化，不是口頭的功能化，不能僅是包裝的功能化，以化肥為例，許多作物專用肥，和普通肥的配方一模一樣，僅僅是包裝叫某某作物專用肥，純粹的忽悠。還有，國(guó)產(chǎn)的起個(gè)洋名字，變身某某歐美國(guó)家出品，什么納米肥、微蛋白肥、基因肥，不一而足。所有這些，忽悠型產(chǎn)品，近幾年也已被消費(fèi)者越來越抵制了，相信隨著行業(yè)發(fā)展，概念----只做概念，沒有產(chǎn)品內(nèi)涵的將會(huì)最終走向死亡，哪個(gè)企業(yè)還在做這些產(chǎn)品的，你的精力終究白白浪費(fèi)。
04
渠道模式急待升級(jí)
新型家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、包地大戶、政府采購(gòu)、村級(jí)經(jīng)濟(jì)人的銷售量連年增加，這些新型渠道，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資渠道依賴度越來越低，需要有新型經(jīng)營(yíng)模式來服務(wù)他們，所以也可預(yù)見的是：三五年后，傳統(tǒng)渠道客戶增量乏力，新型渠道銷售占比仍會(huì)大幅增加。
05
更多新型服務(wù)模式試錯(cuò)中
所有人都希望轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型？大家除了在產(chǎn)品、渠道、宣傳、促銷上，更新了更多的具體內(nèi)容，更多5P談的是服務(wù)，試圖通過服務(wù)來轉(zhuǎn)型。
最近關(guān)注度較高的是服務(wù)營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷，這個(gè)我們后面要談，資源決定成功與否。
互聯(lián)網(wǎng)+、創(chuàng)客模式、分享模式、微商模式、移動(dòng)支付、智慧農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、會(huì)員制、訂單農(nóng)業(yè)等，包括前幾年多數(shù)以失敗告終的農(nóng)資電商，大家都想通過某種先人一步，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的升級(jí)，在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步。在沒有定論時(shí)，只能說，更多新型服務(wù)模式正在試錯(cuò)的路上。
06
經(jīng)營(yíng)模式要?jiǎng)?chuàng)新，選對(duì)路很重要
盲目創(chuàng)新，兇多吉少，成功都是有原因的。企業(yè)要正視自身發(fā)展階段，梳理盤點(diǎn)自己資源，避開短板效應(yīng)，發(fā)展最長(zhǎng)的長(zhǎng)板，以優(yōu)勢(shì)去創(chuàng)造更大的優(yōu)勢(shì)。
每個(gè)企業(yè)發(fā)展都要靠自己的區(qū)別于其它的不同的組織運(yùn)營(yíng)能力,我們都可以把這種能力叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力必須是同行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿的才叫核心競(jìng)爭(zhēng)力，凡是可以被復(fù)制的都不叫企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
你去問專家，企業(yè)成功要有什么因素就行了？他不好回答，或者說你擁有哪一種也不易成功。但你要問專家，企業(yè)要倒閉出現(xiàn)什么因素就夠了？他一定可以舉很多，比如質(zhì)量、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、政策等等有一方面出現(xiàn)問題就可以倒閉。所以說成功總是很難，失敗卻很容易。
看到許多復(fù)合肥企業(yè)都在大上液體肥、水溶肥、各種特肥。我真的只能苦笑了，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？能列舉三條，你一定能成功。前提別忘了，你有而別人沒有且不易復(fù)制的才是競(jìng)爭(zhēng)力。
前幾年有企業(yè)成功靠產(chǎn)品制勝，后來有資源制勝，還有營(yíng)銷制勝，未來還會(huì)有服務(wù)制勝、模式制勝，最后還會(huì)有綜合能力制勝。企業(yè)小時(shí)候，靠老板的思路靈活、敢于創(chuàng)新，說白了是老板的素質(zhì)和悟性制勝，這是不可復(fù)制的。企業(yè)大點(diǎn)靠團(tuán)隊(duì)制勝或精英制勝，有一兩個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)或一群精英份子可以把企業(yè)帶到很高的位置。最不可復(fù)勝的是綜合能力制勝，這里面沒有了精英，沒有了優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，可能大家都不知道他老板是誰了。比如我本人就不知道現(xiàn)在寶潔和可口可樂的老板是誰？但他們?nèi)匀缓艹晒Γ也缓糜庠健?/span>
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心靠經(jīng)營(yíng)的打造，成本優(yōu)勢(shì)、管控模式、分銷優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、農(nóng)化優(yōu)勢(shì)、政府優(yōu)勢(shì)這些內(nèi)在的自身的必須要有幾個(gè)，另外最關(guān)鍵是對(duì)外----對(duì)市場(chǎng)需求的滿足才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。牢牢記住你的產(chǎn)品要賣給誰、能滿足消費(fèi)者什么需求、是否只有你能提供、消費(fèi)者使用感受等等。
我們看到有很多企業(yè)連產(chǎn)品的賣點(diǎn)都沒弄明白，或者你的“賣點(diǎn)”是不是消費(fèi)者的“買點(diǎn)”？比如說我們行業(yè)內(nèi)許多人在吹我是什么什么第一，請(qǐng)問你第一和第二和消費(fèi)者有一毛錢關(guān)系嗎？因?yàn)槟闶堑谝粭l**產(chǎn)品我就得買你的嗎？因?yàn)榕略掝}敏感，我沒敢舉太多的什么什么第一的例子，相信大家能明白。
要想把貨賣的好，要想企業(yè)有大發(fā)展，最終要看組織架構(gòu)設(shè)置是否合理、產(chǎn)品創(chuàng)新是否成功、成本控制是否最好、推廣模式是否最優(yōu)、農(nóng)化服務(wù)誰最到位，而不是簡(jiǎn)單的比規(guī)模比口號(hào)。我們都要記住，衣食父母是消費(fèi)者，使用者的認(rèn)可才是基礎(chǔ)。能滿足需求的才是立身之本。
所有的轉(zhuǎn)型之路，一定有跡可尋。結(jié)合外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身資源配置，我們一起來探討下農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
01
產(chǎn)品方向不盲目
以肥料行業(yè)為例：中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃所研究員王道龍認(rèn)為，緩釋/控釋肥料、液體肥料、水溶性肥料與增值肥料是目前發(fā)展最快的新型肥料。加大這類產(chǎn)品的推廣應(yīng)用創(chuàng)新力度，是肥料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、鄉(xiāng)村振興與促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的迫切需要。中國(guó)化肥增值產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟技術(shù)推廣專家組專家于長(zhǎng)志表示，新特肥的創(chuàng)新應(yīng)在三個(gè)方面：即無效養(yǎng)分有效化；有效養(yǎng)分高效化；注重肥料功能的多樣性與特殊性研發(fā)。
一個(gè)產(chǎn)品成就一個(gè)企業(yè)的例子在農(nóng)資行業(yè)比比皆是，尤其是農(nóng)藥、種子行業(yè)，這個(gè)特點(diǎn)更加突出。所以近兩年來，大家一直在提倡“大單品”概念，這也是轉(zhuǎn)型的切實(shí)可行辦法。
02
創(chuàng)新品牌，打造模式
十年前的農(nóng)資品牌宣傳，我們利用“海、陸、空”的方式，央視和地方臺(tái)打廣告高舉高打，流動(dòng)的車體、路牌、廣告衫，門店的一橫兩豎三上墻（店招一橫兩豎，店內(nèi)三塊KT板企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、示范戶上墻），市場(chǎng)上的百、千、萬工程（一百個(gè)條幅、一千個(gè)電線竿貼、一萬張紅黃紙要求三天完成），當(dāng)時(shí)摧枯拉朽無往不勝，短期內(nèi)可以打造成為當(dāng)?shù)氐闹放啤?/span>
十年前的成熟模式，現(xiàn)在已成為了雞肋，真正創(chuàng)新的品牌打造已經(jīng)被新型模式替代。
微信公眾號(hào)現(xiàn)在基本所有企業(yè)都有，甚至有多個(gè)，但內(nèi)容決定流量，沒有引流的方法就只能是自?shī)首詷?。具體引流辦法很多，大家可以網(wǎng)上學(xué)習(xí)，這個(gè)不是我要詳細(xì)介紹的內(nèi)容，所以不過多贅述。
微信群和朋友圈目前是較為有效的方式。2020年初的非冠疫情，正是微信群和朋友圈發(fā)揮效力最佳時(shí)機(jī)。要求所有員工推進(jìn)“群爆炸”，瞬間裂變建群，誰建的多獎(jiǎng)勵(lì)誰，有了群了，用內(nèi)容留人、推產(chǎn)品、出政策。朋友圈每人每天連發(fā)三條相同的信息（重要的事說三遍），瞬間霸屏。......新玩法創(chuàng)新，其樂無窮。
流媒體宣傳。直播平臺(tái)的興起，讓品牌打造成為可能，尤其是中小企業(yè)機(jī)會(huì)無限。網(wǎng)紅打造，實(shí)際沒有想象的那么難。2020年2月9號(hào)上午，我們一個(gè)農(nóng)化人員第一次在YY開直播講肥料，現(xiàn)場(chǎng)91683人在線。據(jù)統(tǒng)計(jì)，文化水平越低的越喜歡看視頻不愿意看文字（絕對(duì)無歧視，統(tǒng)計(jì)結(jié)論）。
可要求營(yíng)銷部門每位業(yè)務(wù)人員都開通個(gè)人微信公眾號(hào)，開通個(gè)人抖音、快手號(hào)，利用好這些工具宣傳。業(yè)務(wù)代表要建客戶群、用戶群，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，持續(xù)與客戶、用戶進(jìn)行技術(shù)交流。
03
產(chǎn)業(yè)布局造就規(guī)模優(yōu)勢(shì)
04
從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
最典型的模式是最近興起的飛防模式、種肥同播、土地托管等。產(chǎn)品銷售只是捎帶的，就象中藥房拿藥，每個(gè)藥方中若干味藥，你沒得選擇。
加拿大加陽(yáng)CPS農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（Crop Production Service），為農(nóng)民提供全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。以大田作物為例，它涵括了土壤測(cè)試、植保、病蟲害預(yù)防、專家指導(dǎo)、整套農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)、GPS農(nóng)田管理系統(tǒng)。CPS在北美布設(shè)了1200個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，這種密集度保證了任何地方的農(nóng)民在2個(gè)小時(shí)車程內(nèi)都可以找到CPS的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。此外，加陽(yáng)公司的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還可為農(nóng)戶提供金融服務(wù)，以及各種先進(jìn)的農(nóng)業(yè)高科技。可以說，加陽(yáng)公司為農(nóng)戶提供了從種子到機(jī)械化收儲(chǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。在加陽(yáng)農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中，農(nóng)資銷售其實(shí)只是一件水到渠成的事情，并不需要像國(guó)內(nèi)一樣去做更多的促銷和地推。
05
全產(chǎn)業(yè)鏈模式
除了自身自建，整合上下游資源，還可以聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為自己的客戶服務(wù)。只要解決了客戶本質(zhì)需求，商機(jī)無限。
產(chǎn)業(yè)鏈上端還有金融支持，聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)共同為產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴加持，只要解決了任何一個(gè)成員的資金問題，都將提高自身企業(yè)的客戶粘性，最終成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前也有企業(yè)投資下游經(jīng)銷商聯(lián)合成立公司，以資本力量控制核心客戶精力不轉(zhuǎn)移，主銷企業(yè)產(chǎn)品，取得了不俗的表現(xiàn)。
02
網(wǎng)銷模式必將興起
本次疫情還未過去，在大家還未作好充分準(zhǔn)備的前提下，切斷了人與人之間的交流和集聚，顯然會(huì)影響企業(yè)銷售。目前大家的共識(shí)就是企業(yè)終將利用網(wǎng)絡(luò)銷售，在電話、網(wǎng)絡(luò)溝通時(shí)，初期會(huì)形成網(wǎng)上下單、網(wǎng)下配送的模式。目前農(nóng)資行業(yè)尚無成形電商平臺(tái)，前幾年幾家農(nóng)資電商均告失敗，隨著這次疫情發(fā)展，很多企業(yè)都有布局網(wǎng)絡(luò)電商的意圖，建議策略是加入和參與，中小企業(yè)未必自建平臺(tái)。
凡是可以突破當(dāng)前的線下銷售封鎖的方式方法都可以大膽去嘗試，比如預(yù)售模式、卡券模式等等，現(xiàn)在已經(jīng)到了不得不變的時(shí)刻，過度依賴線下渠道，依然對(duì)傳統(tǒng)模式抱殘守缺，這樣的企業(yè)只有死路一條！
過去的兩年，我們一直倡導(dǎo)企業(yè)打通“線下、社群、線上”三度空間，這是基于消費(fèi)者注意力和消費(fèi)習(xí)慣遷移做出的判斷，只有這樣才是突破當(dāng)前的銷售封鎖的有效途徑。
01
產(chǎn)品組合
好的產(chǎn)品組合，不只要解決農(nóng)戶的問題，更要注意主銷產(chǎn)品、贏利產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品組合，畢竟活下去掙錢才是硬道理。
02
掌握最終用戶是生存的根本
以前我們只告訴經(jīng)銷商要鋪貨，要一鎮(zhèn)一戶，要把批發(fā)商抓到手里，現(xiàn)在隨著新渠道的興起，種植大戶越來越多，你不掌握他就會(huì)直接聯(lián)系廠家。再加上二級(jí)商和你只是合作關(guān)系，俗話說的只有永遠(yuǎn)的利益沒有永遠(yuǎn)的朋友，二級(jí)商很容易被其他經(jīng)銷商撬走，所以必須掌握真正的終端用戶，時(shí)刻保持聯(lián)系，渠道就是你真正的財(cái)富。
重視種地大戶和合作社的關(guān)系，形成密切合作關(guān)系，最好自己牽頭成立合作社，帶領(lǐng)農(nóng)戶致富，用產(chǎn)品為社員服務(wù)，讓社員買到質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。
03
村村要有推廣員
經(jīng)銷商要有會(huì)分錢的能力，把自己的利潤(rùn)分解了，讓每個(gè)村最少一個(gè)專職或兼職業(yè)務(wù)員，沒有這個(gè)體系，你也必將被淘汰。最常見是發(fā)動(dòng)村干部或有威望的人（如教師、退休干部）給我們組織訂單，要給推廣員有提成，形成推廣鏈、利益鏈。
04
農(nóng)業(yè)機(jī)械化自動(dòng)化智能化是未來
飛防是新興的業(yè)務(wù)，多少臺(tái)無人機(jī)決定了你能賣多少農(nóng)藥和葉面肥，不要把目光還聚焦在地推，你沒有飛機(jī)終會(huì)失去市場(chǎng)。
旋耕機(jī)、收割機(jī)、種肥同播機(jī)等這些農(nóng)機(jī)設(shè)備決定了你未來的生意，你可以不買，但你必須要為種植戶解決這個(gè)問題。整合能力決定了你的生意大小。
05
微信微商模式
信息化的今天，經(jīng)銷商必須掌握十個(gè)八個(gè)的微信群，一個(gè)群500人，要掌握5000個(gè)人的動(dòng)態(tài)。有新品、有政策，一呼百應(yīng)，人脈也是生產(chǎn)力。線上傳播、線下交易，實(shí)用、有效。
5G時(shí)代已經(jīng)到來，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流技術(shù)已讓商業(yè)交易突破了時(shí)空的限制，也讓“人人即渠道、人人即終端”成為了可能，這種打破物理限制和平臺(tái)限制，形式更加自由靈活的渠道形式，顯然更加具備對(duì)抗突發(fā)狀況的特質(zhì)，而此次疫情危機(jī)可能會(huì)加速它的發(fā)展。
隨著疫情結(jié)束，人們習(xí)慣了網(wǎng)上交流，以前最有效的農(nóng)民會(huì)、促銷會(huì)、觀摩會(huì)都將過時(shí)，在會(huì)銷已死的今天，經(jīng)銷商如何利用網(wǎng)絡(luò)媒體，如何利用網(wǎng)上下單，成為每個(gè)經(jīng)銷商必須掌握的技能。我們看到在這次疫情期間，好多經(jīng)銷商把自己打造成了區(qū)域電商網(wǎng)紅，通過各種電商平臺(tái)，娛樂+營(yíng)銷，通過粉絲思維實(shí)現(xiàn)用戶的粉絲化和私有化，打造自己的私域流量。以后的單純賣農(nóng)資成為很可笑的事。
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公司化經(jīng)營(yíng)
我們倡導(dǎo)的經(jīng)銷商三個(gè)表現(xiàn)：賣名品、開名店、做名人。同時(shí)一定要注意，夫妻店只是小買賣，要做大就要雇更多人來經(jīng)營(yíng)。你一個(gè)人放羊不如開個(gè)放羊公司，雇10個(gè)人來放羊，一定比你一個(gè)人放羊數(shù)量多。要用公司化的理念，雇傭社會(huì)精英，而不是都是自己家親戚。