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據(jù)中方鉀肥聯(lián)合談判小組成員、中農(nóng)集團控股股份有限公司副總經(jīng)理王蓓介紹，由于中方和外方對大合同價格預(yù)期不一致，導(dǎo)致今年鉀肥大合同談判時間較長，歷時7個月，過程也比較艱辛。

原因主要是國際市場鉀肥需求增長，而國內(nèi)市場需求減少。

首先，國際方面，今年巴西、東南亞、非洲及其他新興地區(qū)對鉀肥的需求遠超預(yù)期，且國際新增供給量在2018年未能釋放，如美盛、俄羅斯及以色列等公司也受各種因素影響出現(xiàn)減產(chǎn)，供給偏緊、需求旺盛，導(dǎo)致國際供應(yīng)商的庫存較低，國際鉀肥價格不斷上漲。其次，中國方面，受到環(huán)保政策、農(nóng)產(chǎn)品價格偏低等影響，今年復(fù)合肥企業(yè)的整體開工率不高，化肥整體消費量也呈現(xiàn)減少趨勢。在國際需求向好、國內(nèi)需求不足的相反情況下，中方和外方的談判預(yù)期出現(xiàn)分歧。

談判小組經(jīng)過不斷努力下，最終選擇在這個時間點簽訂合同，有利于保障明年春耕化肥供應(yīng)，也有利于國內(nèi)鉀肥市場價格穩(wěn)定。王蓓介紹說，今年的談判在9月中旬達成，一方面，印度在8月25號達成大合同后，國際鉀肥市場預(yù)期再次提高，而且將導(dǎo)致國際供應(yīng)商的庫存更加緊張，若不抓緊時間，未來進口成本可能更高。另一方面，目前已經(jīng)9月份，若1個月內(nèi)，新合同無法簽訂，可能會導(dǎo)致國內(nèi)鉀肥供給不足、冬儲備肥期間原材料價格上漲，最終影響明年春耕用肥。在這兩個因素共同作用下，談判小組當(dāng)機立斷，簽訂鉀肥大合同。

雖然談判最終價格較去年上漲60美元，漲幅較大，但290美元／噸 CFR的價格是符合當(dāng)前國際市場情況的，如當(dāng)前國際市場鉀肥價格，巴西已漲至340美元/噸CFR、歐洲已漲至370美元/噸CFR，東南亞也已漲至310-320美元/噸CFR，自去年中國鉀肥大合同簽訂至今，這些國家現(xiàn)貨價格漲幅均高于60美元／噸，所以說最終中國鉀肥大合同價格是較為合理的。同時，中國鉀肥大合同價格雖然與印度大合同價格持平，但是我國簽訂的采購合同為半年期合同。

與此同時，王蓓也表示，在鉀肥大合同談判中，我國國儲鉀肥對鉀肥大合同談判的支持較大。外方在談判過程中，一直十分關(guān)注中國鉀肥港口庫存量，由于國家儲備的存在，我國港口鉀庫存始終維持在150萬噸以上，這對談判是個巨大的支撐。不過，也應(yīng)該認識到，中國鉀肥需求占世界總需求的20%以上，要掌握未來談判更大的話語權(quán)，要在以下三個方面繼續(xù)努力：第一，國家應(yīng)該繼續(xù)加強鉀肥的戰(zhàn)略儲備，保障港口鉀庫存量的穩(wěn)定；第二，保持國產(chǎn)鉀肥可持續(xù)的生產(chǎn)能力；第三，加強對海外鉀肥資源的投資。