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2013年的鉀肥市場延續(xù)去年的低迷走勢，價格一路下滑,由年初至今，每噸已有700~800元跌幅。幾乎所有貿(mào)易商都呈現(xiàn)大幅虧損，即使國產(chǎn)鉀肥生產(chǎn)成本較低,目前盈利也十分有限。在市場較為困難的情況下,鉀肥銷售出現(xiàn)了賒銷、保底、保利、廠存等很多促銷方式。尤其是國產(chǎn)鉀肥以倉帶儲的方式，把貨物存在復合肥工廠，工廠隨用隨結(jié)，鉀肥經(jīng)營的壓力和風險更多地被集中到進口商和生產(chǎn)商手中。
價格下跌觸發(fā)減產(chǎn)
目前全球鉀肥產(chǎn)能在6845萬噸左右，后期預測在2017年后，還將有1700萬噸左右新增項目。在鉀肥價格下跌后，一些成本較高的項目會相對縮減。另外，包括PCS、美盛和烏拉爾等在建項目，其主要工廠將會通過控制開工率來影響市場的供應?？傮w來看，在鉀肥價格下跌后，全球的供應會較前期趨緊，即減少了中長期供應。
烏鉀銷售總監(jiān)近期表示：現(xiàn)在的價格已經(jīng)見底，他認為全球任何一個地方的價格都不會達到300美元，同時其提出2013年全球需求在5300萬~5400萬噸，但2014年全球需求有望達到5900萬~6000萬噸。他認為目前的需求已被低價刺激。巴西、中國、印度市場全球需求在經(jīng)歷了今年的低谷后，明年會有較大的提升。另外烏鉀總監(jiān)在聲明中提到，明年將停止低價的銷售政策，這就意味著供應商有可能重新回到對價格控制的銷售策略中。
產(chǎn)業(yè)集中并未改變
從供應格局來看，Canpotex和BPC分別控制了全球36%和33%的貿(mào)易格局數(shù)量，兩個聯(lián)盟控制5家生產(chǎn)企業(yè)，即使烏拉爾脫離了BPC，任何兩家也可以控制全球供應的50%，也就是說全球鉀肥的高度集中并沒有發(fā)生真正的變化。據(jù)悉，烏鉀和白俄有可能再次回到談判桌。國際鉀肥供應商合作越緊密，對市場的控制能力越強，全球價格下跌空間有限。
國內(nèi)需求有望增長
中國和美國氮磷鉀施肥比例相比，中國鉀肥施肥比例較低，目前只有0.17%，目標是提高0.3%。盡管如此，與美國0.45相比仍有較大差距，因此鉀肥需求增長空間較大。尤其在國內(nèi)鉀肥價格下跌后，目前氮磷鉀單養(yǎng)分比價鉀肥價格最低，在這種情況下，復合肥生產(chǎn)企業(yè)有可能提高鉀肥配比。在剛剛結(jié)束的磷復肥會議上，一些復合肥企業(yè)就表示要推出高鉀的配方。
總結(jié)來說，鉀肥目前價格均線下移，國際供應商將會尋求新的量價平衡點。鉀肥的定價權(quán)會向買方市場轉(zhuǎn)移，國內(nèi)供需仍會長期增長，價格下跌有限，市場風險減小。另外隨著經(jīng)濟周期的變化，整體的環(huán)境將會樂觀回升。不過作為鉀肥交易的操作者，任何時候都應該對市場保持客觀冷靜的判斷，即使整個市場有見底回升的明顯跡象，市場參與也要穩(wěn)健為主。另外要注意建設分銷網(wǎng)絡，渠道下沉。只有充分了解基層需求的變化才能夠及時了解市場變化。